縱觀凈水器行業(yè),各個凈水器品牌廠家生意都不容易做,業(yè)內(nèi)競爭激烈不說,客戶的需求也在不斷變化,;好的銷售模式今天實(shí)用,明日沒用;,這或許是對這個變化莫測的二十一世紀(jì)的一種更好的描述了。
凈水器經(jīng)銷商成為主力
我國凈水器行業(yè)從無到有、從起步到快速發(fā)展,可謂經(jīng)歷了巨大的變化。在這其中,當(dāng)然離不開力爭上游的凈水器廠家和經(jīng)銷商帶來的助力,而凈水器廠家、經(jīng)銷商也要跟隨時代的步伐而繼續(xù)努力。
在凈水器行業(yè)快速發(fā)展的近幾年里,市場和企業(yè)都經(jīng)過了翻天覆地的變遷,從最開始的作坊式生產(chǎn),到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn),并配以專業(yè)化家居賣場、家居體驗(yàn)店乃至官方旗艦店等模式,凈水器行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式,一直都在經(jīng)歷著自我的升級優(yōu)化。
到了今天,隨著以凈之泉、泉露、沁園、安吉爾、立升等為代表的國產(chǎn)專業(yè)品牌;以美的、海爾、格力等為代表的跨行業(yè)品牌;以及3M、愛惠浦、道爾頓等為代表的進(jìn)口品牌,構(gòu)成了行業(yè);三足鼎立;之局勢,凈水器行業(yè)發(fā)展?jié)u趨;白熱化;,;洗牌;呼聲也是逐漸高漲。近幾年,國內(nèi)家用凈水器市場出現(xiàn)了大量阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對于企業(yè)而言,在行業(yè)的聚變中,自己已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式,渠道創(chuàng)新已成必然。
家電商轉(zhuǎn)型,也可能是老經(jīng)銷商和親朋好友介紹,還可能是凈水器企業(yè)的員工看到了行業(yè)發(fā)展的大趨勢主動要求加入。無論是何種經(jīng)銷商,他們都有一個共同的關(guān)鍵詞,就是利益。不能賺錢的企業(yè),不會有經(jīng)銷商愿意加入。
但是面對當(dāng)前紛繁復(fù)雜的凈水器市場環(huán)境,很多凈水器經(jīng)銷商已經(jīng)感到無從下手,面對眾說不一的品牌口碑,他們也不知道如何取舍。事實(shí)上,有些參展產(chǎn)品的宣傳與實(shí)際產(chǎn)品的信息嚴(yán)重不符,這也嚴(yán)重挫傷了經(jīng)銷商的加盟信心。;猶豫;是經(jīng)銷商最真實(shí)的寫照。
而對于經(jīng)銷商而言,需要煩惱的不止于此。凈之泉凈水器品牌總監(jiān)李陽告訴小編,對于凈水器市場而言,一個好的產(chǎn)品并不一定就是好的項(xiàng)目,因?yàn)橐袛喈a(chǎn)品的好壞只需要到廠家進(jìn)行實(shí)地考察便可以大致做出判斷,而與其配套的項(xiàng)目體系往往才是選擇的關(guān)鍵;比如圍繞這一產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務(wù)、培訓(xùn)體系都是經(jīng)銷商需要考慮的重點(diǎn),早在幾年前凈之泉就已經(jīng)專門針對市場的發(fā)展成立了凈之泉宏輔策劃,其目的就是要幫助每一個代理商建立一套營銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務(wù)、培訓(xùn)完整的體系。
同時該負(fù)責(zé)人也告訴廣大經(jīng)銷、代理商們:作為凈水器經(jīng)銷商只有先分析自身問題,爭取在服務(wù)管理上面再提升幾個檔次,給消費(fèi)者們需要的服務(wù),這樣才能維持生意紅紅火火!
整體上來說,市場的不斷變化不僅僅帶來了挑戰(zhàn),更多的是帶來了機(jī)遇。
作者:佚名 源自:中國水處理網(wǎng)