中國(guó)凈水市場(chǎng)現(xiàn)狀淺析
2012-06-26 點(diǎn)擊 0 作者: 來(lái)源:
  水是人體中不可缺少的主要物質(zhì),失水20%的人即有生命危險(xiǎn)。80%的人類(lèi)疾病與飲水有關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn),人類(lèi)對(duì)水資源的過(guò)度開(kāi)發(fā)、浪費(fèi)和破壞,造成了全球性水危機(jī)。我國(guó)日益嚴(yán)重的水污染又大量蠶食著可供飲用的水資源,加強(qiáng)了水危機(jī)。

  目前,自來(lái)水可能是我們生活中使用最多的水。由于我國(guó)自來(lái)水的質(zhì)量、輸送管道以及儲(chǔ)水箱都存款額在諸多問(wèn)題,擰開(kāi)龍頭的水基本上不能直接飲用,必須經(jīng)過(guò)燒開(kāi)或處理后才能飲用,這就推動(dòng)了中國(guó)飲水市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的巨大變化,各種與水有關(guān)的設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品以及概念倍受歡迎和熱炒。

  這就決定了目前中國(guó)終端凈水市場(chǎng)長(zhǎng)期快速的增長(zhǎng),如果再結(jié)合中國(guó)的國(guó)情現(xiàn)實(shí),還呈現(xiàn)“不健康”發(fā)展的傾向,所以,目前國(guó)內(nèi)凈水電器市場(chǎng)和終端分銷(xiāo)呈現(xiàn)以下特點(diǎn): 

  1、廠家多,品牌雜

  自2002年以來(lái),經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育和輿論引導(dǎo),中國(guó)終端凈水市場(chǎng)長(zhǎng)期快速的增長(zhǎng),像雨后春筍一樣,培育了一大批終端凈水生產(chǎn)廠家,大部分廠家沖著凈水市場(chǎng)的利潤(rùn),拼命組裝產(chǎn)品,對(duì)零配件采購(gòu)不加控制,無(wú)原則的追求低成本、低價(jià)銷(xiāo)售,“有奶就是娘”,無(wú)論多少,打款就發(fā)貨,一大批質(zhì)量差、售后服務(wù)差的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。這就決定了國(guó)內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品多,品牌雜,終端凈水市場(chǎng)幾乎同時(shí)上演著“開(kāi)張”與“關(guān)門(mén)”的鬧劇。 

  2、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、服務(wù)差

  “廠家多,品牌雜”的狀況決定了凈水產(chǎn)品的質(zhì)量良莠不齊,負(fù)責(zé)任的廠家本著對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的考慮,在這方面會(huì)注意一點(diǎn),但也只能是僅此而已。但最后雙方再談到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,互相扯皮,相對(duì)處于弱勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商群體往往吃虧較多。這就決定了做凈水項(xiàng)目較早的廠家,從整體銷(xiāo)售量上來(lái)講,一直停滯不前或銷(xiāo)售下滑,終端銷(xiāo)售商也只能別找他路,市場(chǎng)由此進(jìn)入無(wú)序、不健康發(fā)展的狀態(tài),對(duì)整個(gè)凈水市場(chǎng)有百害而無(wú)一益。 

  3、終端用戶(hù)對(duì)水處理產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí),終端分銷(xiāo)市場(chǎng)無(wú)序化發(fā)展

  “廠家多,品牌雜,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,服務(wù)差”,所以,終端分銷(xiāo)商目前普遍的生存壓力都較大,大部分為生存而戰(zhàn),不可能拿出利潤(rùn)的一部分來(lái)做市場(chǎng)推廣和健康飲水的引導(dǎo),再加上競(jìng)爭(zhēng)慘烈,各種推廣方法的運(yùn)用,甚至虛假宣傳,讓老百姓霧里看花,本身終端用戶(hù)對(duì)水處理產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí),搞不懂選擇什么樣的凈水產(chǎn)品才是最適合的。

  當(dāng)然水家電市場(chǎng)不排除在終端銷(xiāo)售做得很成功、很出色的銷(xiāo)售商,但通過(guò)“HaiQ海淇”多年的市場(chǎng)調(diào)研,他們的成功不是偶然的,在產(chǎn)品的選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略的傳播方面都得值得我們?nèi)タ偨Y(jié)和學(xué)習(xí),并加以推廣。

  以上國(guó)內(nèi)水家電市場(chǎng)呈現(xiàn)的三大特征,是必然的。市場(chǎng)需要一大批有責(zé)任、有良知的企業(yè)去加以引導(dǎo)、規(guī)范。水家電市場(chǎng)方可正常、有序、健康的向前發(fā)展?!癏aiQ海淇”擁有一支年輕的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),涉水多年,我們了解這個(gè)市場(chǎng),我們知道該做什么,知道怎么去做,所以,“HaiQ海淇”不走尋常路,誠(chéng)邀天下客商,共圖國(guó)人健康飲水事業(yè)