有人說阿里巴巴是中國互聯(lián)網(wǎng)的最大傳奇,見證了互聯(lián)網(wǎng)的力量。在2014(第八屆)固廢戰(zhàn)略論壇上,E20環(huán)境平臺外部合伙人方樺提出,在互聯(lián)網(wǎng)時代,如何借用互聯(lián)網(wǎng)為環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)? 他表示,借助互聯(lián)網(wǎng)思維,E20推出了第三方采購服務(wù)平臺,希望利用網(wǎng)絡(luò)手段,在專業(yè)細(xì)分的領(lǐng)域中,實現(xiàn)各方互聯(lián)互通、共享共榮。E20第三方采購服務(wù)平臺也希望幫助環(huán)保領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)世界買我的,我買世界的。
平臺為何而生?
馬云說,錢的背后是信用,信用的背后是交易,交易背后是誠信往來的規(guī)范。對此,方樺認(rèn)為,借助平臺的力量將更好的推動市場建立誠信往來的規(guī)范,破除一些利益鏈的糾葛。
實現(xiàn)“世界買我的,我買世界的”,是環(huán)保領(lǐng)域?qū)ヂ?lián)網(wǎng)思維的勇敢嘗試。據(jù)方樺介紹,E20第三方采購服務(wù)平臺的推出主要是基于外部和內(nèi)部兩大方面原因。
團(tuán)購、網(wǎng)購已經(jīng)成為日常生活的普遍現(xiàn)象,給人們生活帶來了實惠和便利。方樺指出,在APP改變了過去營銷渠道的時候,微商的出現(xiàn),讓大數(shù)據(jù)細(xì)分市場更具有針對性。與此同時,支付寶、余額寶,包括微支付不斷沖擊著傳統(tǒng)金融體系。在虛擬世界已經(jīng)不再虛擬的背景下,互聯(lián)網(wǎng)將怎樣服務(wù)環(huán)保產(chǎn)業(yè)?如何用有效的集采和團(tuán)購來降低企業(yè)的成本?如何利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行針對性的行業(yè)細(xì)分,以及如何推廣?成為行業(yè)普遍思考的問題,這也是E20第三方采購服務(wù)平臺產(chǎn)生的外部動力。
同時,E20第三方采購服務(wù)平臺的建立也來自市場自身的需求。方樺也指出,目前,采購市場存在招標(biāo)潛規(guī)則,使得不規(guī)范造成了市場扭曲。過去通過銷售手段達(dá)到銷售利潤的時代已經(jīng)過去,很多時候不需要面對面就把事情解決了,渠道成本降低是大勢所趨。其次是關(guān)于采購慣性問題,慣性采購危害很大。方樺認(rèn)為,這些催生了E20第三方采購服務(wù)平臺的建立。
平臺會帶來什么?
那么E20第三方采購服務(wù)平臺將會為行業(yè)帶來什么好處?
方樺從E20第三方采購服務(wù)平臺的平臺功能出發(fā),總結(jié)認(rèn)為,平臺具有團(tuán)購集采的溢價功能,溢價功能在團(tuán)購和集采中是一個很好的方式和方法。第二是產(chǎn)品買賣和金融杠桿的功能,主要是通過設(shè)備的買賣,利用金融杠桿解決企業(yè)現(xiàn)金流問題。第三是線上招標(biāo)、拍賣工程。第四是調(diào)劑配送功能,方樺表示,這是一個新產(chǎn)生的概念?;ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展至今,也讓物聯(lián)網(wǎng)更加成熟壯大,關(guān)于備品備件的調(diào)劑配送也有了可能。方樺認(rèn)為,盤活現(xiàn)有的備品備件資產(chǎn),將讓價值被進(jìn)一步放大。此外,E20第三方采購服務(wù)平臺還具有常態(tài)化線上3D展示發(fā)布功能及專業(yè)咨詢功能。
方樺表示,目前基礎(chǔ)性的工作還需要一步一步做,我們并不能改變現(xiàn)狀,但我們想和行業(yè)一起努力去做好,去做的更專業(yè)。
平臺要實現(xiàn)什么?
6月,E20第三方采購服務(wù)平臺初步建立,截止到11月底,就實現(xiàn)1.37億的交易額。
方樺說:“我一直有一個夢想,搭建一個平臺讓環(huán)保界企業(yè)‘互聯(lián)互通,共享共榮’。我一直有一個愿望,想動動你的奶酪,讓它走向更大的舞臺,在這個平臺上實現(xiàn)共贏。我一直有一個期盼,希望你不是一個看客和過客,而去充當(dāng)一個舞者,給這個舞臺增加一些姿色”。
他用四句話概括了E20第三方采購服務(wù)平臺的愿景及理念,品信為本,落在實處;品為三口,信為人言;品又可謂人品、品質(zhì);信又可謂信用、信譽。
你們互聯(lián)互通、共享共榮了嗎?你們節(jié)約了成本了嗎?你們提高了效率了嗎?這將是考核E20第三方采購服務(wù)平臺的標(biāo)準(zhǔn)。
作者:佚名 來源:中國水網(wǎng)