水務(wù)企業(yè)該如何制定發(fā)展戰(zhàn)略?
2015-12-22 點擊 0 作者: 來源:
  從2006年到2013年,中國的城市污水處理率從45%增長到了80%。在此過程中,多家公司上市并且實現(xiàn)了強勁增長。但是,城市公共污水處理的快速發(fā)展導(dǎo)致了以運營水處理設(shè)施為主營業(yè)務(wù)公司的純利潤率降低以及綠地建廠機會的相應(yīng)減少。對于這些公司,一個亟需回答的關(guān)鍵問題為:“何為能夠幫助自己提升績效并成為中國水處理行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的制勝策略?”

  不久前我們曾報道,自5、6年前興起之后,中國的清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)重獲關(guān)注??v然水處理并未顯示出與太陽能或電動汽車行業(yè)類似的“吸引力”,但無論以增長或以行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)創(chuàng)造的成長機會論,中國水處理行業(yè)都具備與太陽能或電動汽車行業(yè)比肩的成長機會。

  但是,該行業(yè)已經(jīng)達到一個轉(zhuǎn)折點,即行業(yè)的快速增長和水處理率的提高變得越來越難??紤]到此點,亦即市場環(huán)境已不如以前有競爭力,若采用外生性成長方案和實施與組織架構(gòu)相關(guān)的業(yè)績提升措施或會成為繼續(xù)創(chuàng)造價值的必要手段:

  1)未來市場增速預(yù)計將放緩。在過去的數(shù)十年間,污水處理發(fā)展迅速,污水處理率和城市覆蓋率已達到很高的百分比:進一步增長將會非常有限;

  2)雖然400多家各類水處理企業(yè)的存在使得本行業(yè)顯得很分散,但絕大部分企業(yè)由于地方政府的介入而得以建立區(qū)域市場的進入壁壘,或多或少地已建立了在某一區(qū)域市場的專注;

  3)通常,在當(dāng)前價格體制下,污水處理企業(yè)的利潤較低,主要依賴于政府補助。

  前中國污水處理行業(yè)有400多家企業(yè),包含27家上市企業(yè),這27家上市企業(yè)貢獻了總行業(yè)約28%的收入。2010年到2014年,這27家上市企業(yè)收入的年長率在30%到60%之間,但是純利潤率每年下降約一點五個百分點。

  隨著利潤的逐漸減少,水處理行業(yè)企業(yè)和投資者須尋新的機會,跨領(lǐng)域運營或者從事行業(yè)價值鏈中具有高價值的一個領(lǐng)域。污水處理變得越來越商品化,低效率運營越來越艱難。要解決利潤下降的問題,各公司必須更為仔細地思考如何維持和發(fā)展行業(yè)的利潤率。

  這引出了一個問題:何為未來企業(yè)利潤及股東價值的推動因素?對于那些在行業(yè)中不斷取得成功的企業(yè),什么是讓他們超越同行的訣竅?打造一家成功的企業(yè)需要哪些要素?

  基于我們對中國主要水處理企業(yè)的分析,推動未來成長及價值創(chuàng)造的主要工具包括持續(xù)向低層級市、縣市場擴張、通過改善運營提高成本效益以及垂直的進行價值鏈縱向整合。

  我們認為,縣級水處理項目對于水處理企業(yè)來說是一個潛在的成長點;由于縣級水處理項目地點一般較偏遠且處理規(guī)模相對較小,因此水處理企業(yè)需要采用不同的運營模式進入該分塊市場。如果沒有現(xiàn)成的專業(yè)技術(shù)或經(jīng)驗來成功經(jīng)營這些類型的項目,那么則需選擇購并的進入方式。

  由于水處理企業(yè)運行成本主要由電費、化學(xué)費用和維護費用構(gòu)成,所以在這一點上可以發(fā)掘減少成本、改善運營的機會,特別對于國有企業(yè)來說更是如此。

  水處理企業(yè)進行垂直價值鏈整合,縱向進入水處理價值鏈的其他環(huán)節(jié)(例如EPC、水管理設(shè)備制造、處理消耗品生產(chǎn)和維護),將為其產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)。威立雅和蘇伊士等跨國企業(yè)已經(jīng)通過這條途徑取得成功。

  其他方案還包括向相關(guān)的鄰近業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如供水)進行擴展以進一步創(chuàng)造規(guī)模化的協(xié)同效應(yīng)。

  在中國,一些新興的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)正在使用這些戰(zhàn)略工具進行發(fā)展。

  黑龍江國中水務(wù)股份有限公司已設(shè)法通過達到上述這些標(biāo)準(zhǔn)來創(chuàng)造高于平均水平的利潤率。盡管其早期增長主要來自于大型水處理項目,但是,現(xiàn)在該企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向偏遠地區(qū)的小城市市場。國中水務(wù)除了主營的運營業(yè)務(wù)之外,還通過EPC咨詢運營價值鏈項目。在2014年的財務(wù)報表中,國中水務(wù)還聲明將會抓住并購機會以進入一些新市場。最后,該企業(yè)實現(xiàn)了與提供優(yōu)質(zhì)、現(xiàn)代化設(shè)備的外國水處理技術(shù)公司的各種級別的合作。

  北京碧水源是縱向和橫向多元化企業(yè)的典范,其平均利潤率也高于行業(yè)平均水平。除水處理之外,該企業(yè)還提供市政供水和排水工程服務(wù),實現(xiàn)了價值鏈的縱向提升。此外,它還通過銷售商用和住宅凈水器實現(xiàn)了橫向提升。

  北京首創(chuàng)股份是另一個多元化水處理業(yè)務(wù)的典范,它從污水處理上獲得的收入占其總收入的約30%。另外70%則來自于建筑、土地開發(fā)、垃圾處理等。但是,在過去五年中,其利潤率仍低于行業(yè)平均水平。這說明,這五個標(biāo)準(zhǔn)固然非常重要,但是這五個標(biāo)準(zhǔn)的任意組合并不一定能夠?qū)崿F(xiàn)成功。

  1核心業(yè)務(wù)擴展

  如何才能從市政府手里贏得項目?成功的關(guān)鍵因素是什么?如何才能幫助企業(yè)持續(xù)從這些政府手中獲取未來項目?隨著現(xiàn)有合約下的用水量越來越高,企業(yè)是否取得未來污水處理的區(qū)域?qū)I權(quán)?

  2低層級市縣市場下沉

  低層級市縣市場的污水處理增長率將會超過大城市,因此公司應(yīng)如何定位以進入這些市場?公司與政府有什么聯(lián)系可以提高其贏得新項目的機會? <

  3價值鏈垂直整合

  如何擴展到水處理價值鏈的其他部分,例如EPC、流量控制系統(tǒng)工程、處理消耗品或增值服務(wù)?目標(biāo)企業(yè)是否已進入深度處理業(yè)務(wù),包括工業(yè)循環(huán)水供應(yīng)或非飲用住宅水循環(huán)處理或污泥處理?

  4相鄰業(yè)務(wù)領(lǐng)域橫向拓張

  企業(yè)如何才能橫向轉(zhuǎn)入其他類型的水處理領(lǐng)域,例如商業(yè)用水或住宅用水?有哪些管理上的障礙?目標(biāo)企業(yè)是否能在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上橫向拓張到供水和其他水管理(例如流量控制、智能水表)業(yè)務(wù)?

  5收購執(zhí)行及區(qū)域市場占領(lǐng)策略

  公司是否能夠通過收購實現(xiàn)增長?如何通過利用新收購業(yè)務(wù)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效益降低公司的成本?

  6通過卓越的組織能力提升利潤率

  什么樣的企業(yè)結(jié)構(gòu)才能支持經(jīng)營模式和當(dāng)前增長水平?采取什么樣的項目發(fā)展技術(shù)或新技術(shù)才能超越競爭者?公司是否擁有成功實施BOT項目的記錄?與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系如何?價格設(shè)置是否會帶來豐厚回報?

  一般,成功實施這些戰(zhàn)略途徑的企業(yè)要比沒有實施的企業(yè)更為成功。不同的戰(zhàn)略并不是互相排斥的——每一個都很重要,如果能夠?qū)⑦@些戰(zhàn)略組合起來,便可以打造一家更為強大的企業(yè)。企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)并不僅僅是鑒別和選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略,還有創(chuàng)造組織能力和資源以確保計劃的成功實施以及提高利潤率。確定合適的戰(zhàn)略組合和創(chuàng)造有效的戰(zhàn)略激活能力是降低公司成本、提升公司盈利性和稱為中國污水處理行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵因素。

作者:佚名 來源:中國水網(wǎng)