全自動(dòng)過(guò)濾器水處理設(shè)備銷售過(guò)程中需要注意的幾個(gè)特征點(diǎn)
2012-09-18 點(diǎn)擊 0 作者: 來(lái)源:
  即企業(yè)主要是通過(guò)代理商的力量來(lái)將產(chǎn)品銷售出去,代理商相當(dāng)于企業(yè)在各地的“銷售分公司”,負(fù)責(zé)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、具體銷售等工作,同時(shí)有義務(wù)及時(shí)打款給企業(yè);企業(yè)不再是以銷售產(chǎn)品為主,而是負(fù)責(zé)將營(yíng)銷政策、市場(chǎng)支持費(fèi)、產(chǎn)品提供給當(dāng)?shù)氐拇砩?,另外就是為代理商提供其他后勤服?wù)工作,比如,提高代理商在當(dāng)?shù)氐匿佖浡?,增?qiáng)產(chǎn)品的終端陳列,表現(xiàn)出展柜的生動(dòng)性,以及及時(shí)有效的提供各種市場(chǎng)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,為代理商制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供依據(jù),等等。全自動(dòng)過(guò)濾器代理制在我國(guó)擁有漫長(zhǎng)的歷史,在現(xiàn)階段也是非常行之有效的一種渠道模式。通過(guò)代理,企業(yè)和代理商可以將其主要精力集中到各自的優(yōu)勢(shì)方面。其中,企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)、研發(fā)和維持市場(chǎng)健康的發(fā)展秩序;而代理商的優(yōu)勢(shì)就在于“本土化”優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源、終端銷售能力等方面。代理制模式能很好的發(fā)揮出企業(yè)和代理商各自的優(yōu)勢(shì),兩者相得益彰,各得其所。

  全自動(dòng)過(guò)濾器直銷的適用條件  直銷在近年來(lái)日益被人看好,這得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速、健康的發(fā)展,其適用條件越來(lái)越具備。眾所周知,近年來(lái),中國(guó)商業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)的通路正在發(fā)生翻天覆地的變化,傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的代理商已經(jīng)日趨沒(méi)落,市場(chǎng)份額不斷下滑;超市量販等異軍突起,銷量和市場(chǎng)占有率迅速颶升;過(guò)去的下線經(jīng)銷商、終端零售商已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái),他們直接掌控著當(dāng)?shù)亟K端市場(chǎng),并嘗試直接與廠家打交道……渠道格局的巨大變革,迫使企業(yè)調(diào)整自己的渠道策略,棄代理選直銷。前不久,格力調(diào)整廣州、深圳銷售分公司股份,實(shí)際上也是一種渠道策略的調(diào)整。

   企業(yè)實(shí)力足夠強(qiáng)大,客觀上也刺激了企業(yè)選擇直銷制。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向縱深方向發(fā)展,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨一體化,企業(yè)只要具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力,就可以打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);同時(shí),企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,已經(jīng)在全國(guó)各地建立了自己的營(yíng)銷機(jī)構(gòu),或者是具備了在全國(guó)建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力,在這種情況之下,企業(yè)完全可以選擇拋棄傳統(tǒng)的代理商渠道網(wǎng)絡(luò),轉(zhuǎn)而依托自有的渠道網(wǎng)絡(luò)了。

  全自動(dòng)過(guò)濾器直銷與代理有很大的區(qū)別,但并不意味著直銷與代理是完全相對(duì)的。相對(duì)于代理的適用條件而言,全自動(dòng)過(guò)濾器直銷的適用條件有許多不同:  首先,全自動(dòng)過(guò)濾器直銷適用于競(jìng)爭(zhēng)比較激烈、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較完善的環(huán)境之下,尤其是在微利時(shí)代,直銷幾乎是企業(yè)唯一的選擇。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,經(jīng)濟(jì)發(fā)展有序,利潤(rùn)空間被大幅壓縮,企業(yè)沒(méi)有更多的利潤(rùn)來(lái)支付多層次的營(yíng)銷級(jí)數(shù),這時(shí),企業(yè)只能考慮取消代理商,縮減營(yíng)銷層次,降低營(yíng)銷費(fèi)用。從這點(diǎn)上說(shuō),我們可以認(rèn)為,直銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。全自動(dòng)過(guò)濾器其次,渠道格局發(fā)生巨大變化,傳統(tǒng)渠道模式已經(jīng)滿足不了企業(yè)在現(xiàn)階段的市場(chǎng)需求。